<그로스 해킹>을 읽고

링크:http://www.yes24.com/Product/Goods/17458078

그로스 해킹 Growth Hacking - YES24

 

한문단 요약

그로스해킹이란 전통적인 마케팅 방식에서 벗어나 제품 자체가 마케팅을 하도록 만드는 것이다.

마케팅과 기술이 결합하여 적은 비용으로 폭발적인 효과를 만들어낼 수 있는 방법이다.

이는 크게 네 가지 단계로 구성되어 있다.

먼저 시장의 니즈에 맞는 제품을 찾는다.

그리고 제품에 쉽게 열광할만한 초기 수용자 집단을 찾아 타겟팅한다.

이후 구전성을 유도할 수 있는 기능을 제품 자체에 자연스럽게 녹여넣는다.

마지막으로 새로 유입되는 유저보다는 이미 제품을 사용해본 유저를 계속 유지시킬 수 있는 방법에 집중한다

데이터를 기반으로 과정과 결과를 추적해나가며 끊임없는 반복실험을 통해 각 단계를 달성한다.

이러한 그로스해킹 방식은 모든 산업에서 모든 활동에 적용할 수 있는 획기적인 성장비법이다.

 

 

느낀 점

현재 나의 업에 가장 닿아있는 내용을 다룬 책이다.

가끔 분석가로써 내가 맡은 제품에 어떻게 기여해야하는지 막막한 기분이 들 때가 있다.

어떤 데이터를 어떻게 분석해서 무슨 결과물을 안겨줘야 팀에 기여를 할 수 있을까에 대한 답답한 마음이 들 때가 꽤 있다.

이 책에서 얻은 대답은 리텐션과 바이럴에 집중하는 것이었다.

따라서 어떻게 기존 유저를 Retained시킬지에 대한 분석, 그리고 유저들에게 바이럴을 일으키려면 제품을 어떻게 디자인해야하는지에 대한 고민을 계속 해나가야겠다고 생각했다.

정답이 없는 여정 속에서 이렇게 책을 통해 배우고 실행하고 결과에 대해 성찰하며 다시 배우는 일련의 성장 과정이 참 의미가 있다고 생각한다.

배움과 성취가 나의 인생의 목적이라는 점에 다시금 동감한다.